在酒店行业，同行之间的竞争是十分激烈的。而且，随着消费者越来越高标准的需求，酒店的运营成本不断增加，酒店整体价格很难上涨甚至会呈现下滑的趋势。

　　事实上，在酒店行业整体盈利水平下降的大环境下。有不少酒店都会忽略一个很重要的收入来源，那就是“会议收入”。一般来说，会议收入在酒店的报表中并不能体现出多大的作用。但是，通过会议而带来的住宿、饭餐却是一个非常可观的利润来源。

　　会议需求一般是从来源地进行区分的，总分为两种：一是当地企业的会议，大概是40%的占比；另一种即是外地企业来到酒店当地开会，占比大概是60%左右。

　　按照会议需求进行区分后，酒店的会议营销一般分为以下几种：

　　一、分析竞争对手，抢占资源位。

　　这是一个最简单，却又最有效果的方法，对竞争对手进行深入的分析，分析他们的优势、目标客户群等。然后，我们就要根据分析作出反应，先是派一批工作人员到五公里范围内的竞争对手酒店进行走访。收集其他酒店会议客的信息，收集竞争对手的横幅上的、滚动屏上的还有海报上的信息。用半年时间，把所有的竞争对手的会议客的信息都收集回来。

　　二、精准定位，主动出击。

　　当收集好目标会议客人的信息后，我们就要开始主动出击了。首先，我们酒店的做法是将所有客人的信息到网站“企查查”查询主要信息，筛选出有会议需求的目标客户，然后就通过电话营销等方式与客户进行沟通。

　　三、做好酒店会议的网络营销。

　　对于酒店业来说，网络营销是最重要的营销方式。

　　（1）酒店哥哥：以电话推荐会议销售为主，主要消费形式是年费缴费的形式。

　　（2）淘会场：通过线上线下等服务，对会务进行优化的渠道。

　　酒店会议收入是酒店重要的收入来源之一。做好会议营销有利于提高酒店整体收益，希望以上几点小建议能对大家有所启发。