长沙会议营销招商好做吗

分类：会议问答
作者：长沙会议酒店场地
来源：长沙会场
发布时间：2021/5/12 15:58:09
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作为一个在长沙打拼十余年的会议营销从业人员，对这个行业有一些我自己的感悟。任何行业是否好做应该从市场、政策、目标客户几个因素来分析：

市场因素，会议营销招商属于传统的销售方式，属于一种销售成本和参与门槛较高的销售方式，成本来源主要是长沙会场费用、会议活动宣传物料策划、人员工资等，例如一场500人的会议营销活动，组织起来的成本大约在5-20w左右。因此会议营销招商的方式已经只适合毛利极高的化妆品、美业、商务培训等产品来做，这样分摊的销售成本占比才不至于过高。

政策因素，目前对会议营销的管控越来越严格了，任何形式的会议、培训都需要到工商、公安部门进行报备，且严禁传销和三级分销的会议营销方式，从源头上就限制了会议营销的开展。

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目标客户，会议营销是一种洗脑式的营销方式，需要不断的调动客户的情绪，这种类型的会议场景在很多新闻里被当成传销来报道，尤其是中青年一代，受教育程度高，对会议营销的手段很容易识别出来，从而产生抗拒。所以目前的大部分低端的会销如保健品等只能选择中老年人群，而一些新兴行业如比特币培训、基金等仍然会选择中青年一代，但效果不佳。

总体来看，会议营销招商已经越来越困难，当然，机遇和挑战是并存的，技术含量、成本越高的行业，也意味着机会也越大，行业越发展越成熟，每个行业都是20%专业拔尖的人赚钱，80%普通人陪跑的状态。

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